Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — это рекламная модель, при которой компания компенсирует сторонним издателям привлечение трафика или переходов на продукты и услуги компании. Сторонние издатели являются аффилированными лицами, и комиссионное вознаграждение стимулирует их находить способы продвижения компании.
ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ
- Партнерский маркетинг — это маркетинговая схема, в которой компания компенсирует партнерам бизнес, созданный на основе маркетинговой тактики партнера.
- Цифровой маркетинг, аналитика и файлы cookie превратили партнерский маркетинг в индустрию стоимостью в миллиард долларов.
- Фирмы обычно платят партнерам за продажу и реже за клики или показы.
- Три основных типа партнерского маркетинга — это независимый партнерский маркетинг, вовлеченный партнерский маркетинг и связанный партнерский маркетинг.
Понимание партнерского маркетинга
Интернет повысил значимость партнерского маркетинга. Amazon (AMZN) популяризировала эту практику, создав программу партнерского маркетинга, в рамках которой веб-сайты и блоггеры размещают ссылки на страницу Amazon для просмотра или обсуждения продукта, чтобы получать рекламные сборы при совершении покупки. В этом смысле партнерский маркетинг — это, по сути, маркетинговая программа с оплатой за эффективность, в которой процесс продажи передается на аутсорсинг через обширную сеть.
Партнерский маркетинг появился раньше Интернета, но в мире цифрового маркетинга, аналитики и файлов cookie он превратился в индустрию стоимостью в миллиард долларов. Компания, запускающая программу партнерского маркетинга, может отслеживать ссылки, которые привлекают потенциальных клиентов, и с помощью внутренней аналитики видеть, сколько из них конвертируется в продажи.
Продавец электронной коммерции, желающий охватить более широкую базу интернет-пользователей и покупателей, может нанять партнера. Партнер может быть владельцем нескольких веб-сайтов или списков рассылки по электронной почте; чем больше веб-сайтов или списков рассылки у партнера, тем шире его сеть. Затем нанятый партнер сообщает и продвигает продукты, предлагаемые на платформе электронной коммерции, в своей сети. Партнер делает это, размещая рекламные баннеры, текстовые объявления, размещая ссылки на своих веб-сайтах или отправляя электронные письма клиентам. Фирмы используют рекламу в виде статей, видеороликов и изображений, чтобы привлечь внимание аудитории к услуге или продукту.
Посетители, которые переходят по объявлениям или ссылкам, перенаправляются на сайт электронной коммерции. Если они покупают продукт или услугу, продавец электронной коммерции зачисляет на счет партнера согласованную комиссию, которая может составлять от 5% до 10% от продажной цены.
По данным Business Insider, 15% доходов от электронной коммерции можно отнести к партнерскому маркетингу.1
Особые соображения
Цель этой модели — увеличить продажи и создать беспроигрышное решение как для продавца, так и для партнера. Система уникальна, прибыльна и становится все более популярной.
Интернет и улучшающиеся технологии упрощают внедрение модели. Компании улучшили способы отслеживания и выплаты комиссионных за квалифицированных потенциальных клиентов. Лучшая способность отслеживать потенциальных клиентов и продажи способствует тому, как они могут улучшить или улучшить позиционирование своих продуктов.
Те, кто заинтересован в проведении партнерского маркетинга, выиграют от понимания того, что с ним связано, а также его преимуществ и недостатков. Компании, ищущие партнеров, выиграют от надлежащей проверки и квалификации своих партнеров. В целом, это недорогой, эффективный способ рекламы продуктов и услуг, повышения узнаваемости бренда и расширения потребительской базы.
Типы партнерского маркетинга
Существует три основных типа партнерского маркетинга: независимый партнерский маркетинг, связанный партнерский маркетинг и вовлеченный партнерский маркетинг.
- Партнерский маркетинг без привязки: это рекламная модель, в которой партнер не имеет никакого отношения к продукту или услуге, которые они продвигают. Они не обладают известными соответствующими навыками или опытом и не являются авторитетными и не заявляют о его использовании. Это самая невовлеченная форма партнерского маркетинга. Отсутствие привязанности к потенциальному клиенту и продукту освобождает партнера от обязанности рекомендовать или консультировать.
- Связанный партнерский маркетинг: Как следует из названия, связанный партнерский маркетинг предполагает продвижение продуктов или услуг аффилированным лицом, имеющим определенное отношение к предложению. Как правило, связь существует между нишей партнера и продуктом или услугой. Партнер обладает достаточным влиянием и опытом для привлечения трафика, а его уровень полномочий делает его надежным источником. Партнер, однако, не предъявляет никаких претензий по поводу использования продукта или услуги.
- Вовлеченный партнерский маркетинг: этот тип маркетинга устанавливает более глубокую связь между партнером и продуктом или услугой, которые они продвигают. Они использовали или в настоящее время используют продукт и уверены, что их положительным опытом могут поделиться другие. Их опыт — это реклама, и они служат надежными источниками информации. С другой стороны, поскольку они предоставляют рекомендации, их репутация может быть скомпрометирована любыми проблемами, возникающими в связи с предложением.
Преимущества и недостатки партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг может принести большие выгоды рекламной компании и партнерскому маркетингу. Компания извлекает выгоду из недорогой рекламы и творческих маркетинговых усилий своих партнеров, а партнеры получают дополнительный доход и стимулы. Отдача от инвестиций в партнерский маркетинг высока, поскольку компания платит только за трафик, конвертированный в продажи. Расходы на рекламу, если таковые имеются, несет партнер.
Рекламная компания устанавливает условия партнерской маркетинговой программы. На ранних этапах компании в основном оплачивали стоимость за клик (трафик) или стоимость за милю (показы) баннерной рекламы. По мере развития технологий основное внимание уделялось комиссионным с реальных продаж или квалифицированным лидам. Ранние программы партнерского маркетинга были уязвимы для мошенничества, потому что клики могли генерироваться программным обеспечением, как и показы.
Сейчас большинство партнерских программ имеют строгие правила и условия о том, как генерировать потенциальных клиентов. Существуют также определенные запрещенные методы, такие как установка рекламного или шпионского ПО, которые перенаправляют все поисковые запросы по продукту на страницу партнера. Некоторые программы партнерского маркетинга доходят до того, что излагают, как продукт или услуга должны обсуждаться в контенте, прежде чем партнерская ссылка может быть подтверждена.
Итак, эффективная программа партнерского маркетинга требует некоторой предусмотрительности. Условия и положения должны быть четко прописаны, особенно если договорное соглашение оплачивает трафик, а не продажи. В партнерском маркетинге возможно мошенничество.
Недобросовестные партнеры могут использовать доменные имена с орфографическими ошибками и получать комиссию за перенаправление. Они могут заполнять онлайн-регистрационные формы поддельной или украденной информацией, а также могут приобретать AdWords по поисковым запросам, по которым компания уже занимает высокие позиции, и так далее. Даже если правила и условия понятны, программа партнерского маркетинга требует, чтобы кто-то контролировал партнеров и соблюдал правила.
В обмен, однако, компания может получить доступ к мотивированным, творческим людям, которые помогут продавать свои продукты или услуги всему миру.
- Доступ к более широкому рынку
- Лучший учет квалифицированных потенциальных клиентов
- Недорогая реклама
- Подвержен мошенничеству
- Меньше творческого контроля
- Уязвим для кражи
Примеры партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг Amazon
Партнерская маркетинговая программа Amazon, Amazon Associates, является одной из крупнейших в мире программ партнерского маркетинга.2 Создатели, издатели и блоггеры подписываются на предоставление продуктов и услуг Amazon на своих веб-сайтах или в приложениях, а взамен получают компенсацию за продажи, которые генерируют их сайты.
Amazon устанавливает строгие критерии для типов сайтов и приложений, на которых размещается его реклама. Например, сайты не должны содержать реплицированный контент с другого сайта или создателя и быть общедоступными. Веб-сайты должны быть активными, со свежим контентом и соответствовать стандартам Amazon. Например, они не должны содержать непристойный или оскорбительный контент, пропагандировать насилие или незаконные действия или содержать любой контент, который считается вредным для других.
Одобрение зависит от тщательной проверки сотрудниками Amazon и выполнения квоты продаж (три в течение 180 дней с момента подачи заявки). Если заявка отклонена, она не подлежит повторному рассмотрению. После одобрения комиссионные начисляются по мере того, как посетители сайта приобретают товары или услуги у Amazon.
Партнеры Amazon могут зарабатывать до 20% комиссионных за квалифицированные продажи. Ставки фиксированы и основаны на категориях продуктов и программ. В качестве бонуса Amazon предлагает специальные комиссионные за определенные мероприятия.
Партнерский маркетинг на Etsy
Etsy (ETSY) — глобальная онлайн—торговая площадка для винтажных товаров и других уникальных товаров — продвигает свою продукцию по различным каналам, включая партнеров по партнерскому маркетингу. Чтобы подать заявку, кандидаты должны подать онлайн-заявку через портал партнерской программы. Чтобы квалифицироваться в качестве партнера по партнерскому маркетингу Etsy, подходящим кандидатам должно быть не менее 18 лет, у них должен быть активный, уникальный веб-сайт, фирменный стиль и другие критерии.3
В случае одобрения Etsy выплачивает партнеру комиссионные за продажи, которые они получают, — продажи, полученные в результате продвижения продукта на их сайте. Ставки комиссионных варьируются и выплачиваются в зависимости от цены заказа. Продавцы Etsy могут быть аффилированными лицами, но они не могут получать комиссионные за свои продукты без специального разрешения. Etsy заявляет, что она имеет право расторгнуть соглашение в любое время по любой причине и что она может отказать в компенсации по любой законной причине.
Партнерский маркетинг на eBay
Партнерская сеть eBay — это партнерская маркетинговая программа eBay, которая платит партнерам за то, что они делятся своими личными объявлениями за пределами eBay Inc. (EBAY). Партнер получает комиссионные и может получить кредит на свои конечные торговые сборы.4 Партнеры eBay также могут получать комиссионные за товары других продавцов.
Комиссионные начисляются, когда покупатель делает ставку или немедленно покупает товар в течение 24 часов после перехода по ссылке покупки на eBay на сайте партнера. За отправленные заявки комиссия выплачивается, если покупатель выигрывает аукцион в течение 10 дней с момента подачи заявки.
Ставки комиссионных зависят от категории продаваемых товаров и варьируются от 1% до 4%. За одну квалифицированную продажу будет выплачено не более 550 долларов. Подарочные карты, товары, продаваемые благотворительными организациями, и специальные рекламные акции, как правило, исключаются из числа продаж, отвечающих требованиям, из-за их низких потоков доходов.
Buzzfeed
Buzzfeed — это нью-йоркская цифровая медиа-компания, известная вирусными новостями и развлекательными историями, викторинами и обзорами продуктов. В его сегменте покупок Buzzfeed представлены и рассматриваются продукты и услуги различных партнеров. Посетители могут прочитать обзоры продуктов Buzzfeed и выбрать партнерские ссылки для покупки. Buzzfeed получает комиссию с каждой продажи, произведенной на его веб-сайте.
Как платят партнерским маркетологам?
Аффилированным маркетологам платят комиссию за направление клиентов в компании, где они совершают покупки. Эти комиссионные могут составлять от менее 1% до 20% или более, в зависимости от продукта и уровня привлечения рефералов. Для онлайн-кампаний для отслеживания продаж используется настраиваемая ссылка или реферальный код. В этом смысле это источник или пассивный доход, поскольку партнер может продолжать зарабатывать деньги после настройки своей кампании.
Сколько денег вы можете заработать как партнерский маркетолог?
Доходы маркетологов-партнеров различаются: некоторые зарабатывают несколько сотен долларов, а некоторые — шестизначные цифры. Это зависит от того, что продается, насколько сильно влияние маркетолога, охват партнера и сколько времени вкладывается в маркетинговые продукты. Часто те, кто тратит больше времени на маркетинг продуктов компании, зарабатывают больше денег.
Могут ли новички заниматься партнерским маркетингом?
Чтобы добиться успеха с помощью партнерского маркетинга, требуется время, навыки и опыт. Тем не менее, он может подойти новичкам немного лучше, чем альтернативные платформы, поскольку вам не нужно вкладывать средства в физические товары или инвентарь на старте.
Можете ли вы начать партнерский маркетинг без денег?
Да, есть несколько бесплатных платформ и партнерских сетей, доступных за небольшие деньги или вообще без них. Вместо этого вам нужно будет привлечь большое количество подписчиков в Интернете с помощью таких усилий, как ведение блога, публикация в социальных сетях и так далее.
Как мне стать партнерским маркетологом?
Чтобы стать партнерским маркетологом, подумайте, какую платформу вы будете использовать для продвижения продуктов и / или услуг. Блоги — это эффективный канал для рекламы и продвижения, поскольку он позволяет блоггеру, выступающему в качестве эксперта, высказать мнение о предложении.
После определения платформы найдите конкретную категорию, которая вам удобна или интересна. Сфокусированный сегмент может лучше помочь вам привлечь целеустремленную потребительскую базу. Изучите партнерские программы и выберите одну или несколько в зависимости от ваших потребностей, будь то получение высоких комиссионных или увеличение трафика. Наконец, разработайте солидный и интересный контент вокруг предложений и работайте над увеличением трафика на ваш сайт.